Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агентом “ФБР”. Он занимался обучением своих коллег техникам влияния и убеждения.
Он полагает, что есть единое правило, пользуясь которым можно расположить к себе любого человека.
“Заставьте собеседника понравиться самому себе” – и сегодня мы обратимся к техникам влияния, согласно методике Джека Шафера.
Совершить ошибку
Когда профессор начинает лекцию у новоиспеченных студентов, он обычно делает некую ошибку в произношении какого-то термина, тем самым, разрешая ученикам исправить его. Зачем это нужно?
- во-первых, он это делает для того, чтобы позволить студентам чувствовать себя более уверенно;
- во-вторых, их общение с профессором становится более свободным;
- и, в-третьих, они позволяют себе ошибаться.
Поговорить с человеком о нем самом
Чтобы собеседник сразу оценил вас по достоинству, нужно проявить к нему неподдельный интерес.
Джек Шафер в доказательство часто приводит цитату американского писателя Дейла Карнеги:
“Вы заведете больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой.”
Сделать комплимент от третьего лица
Многие люди не готовы и не умеют принять прямой комплимент от оппонента, поскольку это звучит не искренно и даже навязчиво. В таких случаях лучше использовать комплименты от третьего лица. Будет проще, если у вас есть общие знакомые, которые хорошо отзывались об этом человеке.
Посочувствовать
Каждому будет очень приятно, что его могут выслушать и разделить эмоции. Убедите оппонента, что вы его понимаете. Попытайтесь поддержать. Нет, слова его воспроизводить не имеет смысла, повторяя их в точности – это насторожит и оттолкнет. А вот рассказать в противовес какую-то историю с похожей ситуацией – в самую точку!
Попросить об одолжении
Человек, который оказывает любезность другому человеку, вырастает в собственных глазах. Поэтому, если вы хотите понравиться человеку, то лучше не делать ему одолжение, а попросить об этом его самого. Главное: не злоупотреблять просьбами о помощи.
А вы можете обаять любого?
